Le cabinet
Markentry Worldwide est un cabinet de développement commercial international basé en Espagne et au Brésil.
Nous parlons du cabinet comme d’un cabinet. L’expérience décrite ci-dessous correspond à la capacité de l’équipe dans son ensemble, qui est ce qui répond de chaque mandat.
Capacité de l’équipe
Direction commerciale, export et gouvernance des sociétés
Produits de grande consommation, beauté et soin de la personne
Plus de vingt ans de direction commerciale et marketing dans les catégories de grande consommation, avec la responsabilité du compte de résultat et la négociation annuelle avec le circuit.
Export sur quatre continents
Développement de marchés en Europe, en Afrique, au Moyen-Orient et en Asie, avec accès direct au circuit et gestion de distributeurs locaux.
Direction dans la distribution brésilienne
Expérience de direction dans la distribution brésilienne, avec une lecture directe du point de vente, du mix et de la rotation sur le marché d’origine.
Négociation avec les centrales d’achat
Dialogue régulier avec les centrales d’achat et les grands opérateurs : construction du coût, conditions annuelles, promotion et gestion de l’assortiment.
Gouvernance des sociétés
Création et gestion de sociétés, conformité des sociétés et protection de la propriété industrielle sur les marchés de destination.
Systèmes, données et intelligence artificielle appliquée
Développement de systèmes propriétaires de pipeline, de traçabilité et de reporting, avec une analyse appliquée à la priorisation des comptes et à l’exécution commerciale.
Processus commercial interne
Comment l’exécution est organisée
Le modèle est réplicable par marché et par mandat, et le réseau élargit l’accès sans générer de coût fixe proportionnel.
Gouvernance
Un seul responsable de compte
Chaque mandat a un responsable nommé qui tient le dialogue avec le client comme avec l’opérateur.
Traçabilité
Systèmes propriétaires
Chaque contact, échantillon, offre et décision est enregistré dans des systèmes propriétaires de pipeline et de suivi.
Reporting
Périodicité stable
Rapport périodique sur l’activité et l’état des comptes, au même format tout au long de la relation.
Réseau
Agents coordonnés
Le réseau commercial opère selon la même méthodologie et le même standard documentaire que la structure interne.
Confidentialité
Appliquée des deux côtés
Accords de confidentialité avec les clients et avec les opérateurs. Nous ne publions ni noms, ni logos, ni chiffres.
Jugement
Indépendance de critère
Lorsque le diagnostic conclut qu’aucune voie viable n’existe, cela est communiqué en ces termes et l’opération n’est pas poursuivie.
Présence
Espagne · Brésil · réseau international
Siège social et direction à Valence, base opérationnelle au Brésil et agents commerciaux établis dans plus de quatorze pays.
Nous travaillons là où nous pouvons soutenir l’opération après l’avoir ouverte.