Méthodologie
Ce sont deux travaux différents, aux exigences différentes. Nous les traitons séparément parce que les confondre est la raison la plus fréquente pour laquelle une entrée bien exécutée ne se consolide jamais.
Phase I
De l’évaluation initiale à la formalisation de la première opération.
01
Produit, catégorie, circuit, prix et exigences réglementaires face à la réalité du marché de destination.
02
Marchés prioritaires, circuit d’entrée, cartographie des comptes cibles et séquence d’approche.
03
Conformité réglementaire et d’étiquetage, documentation technique, construction du coût et prix rendu.
04
Dialogue direct avec l’opérateur, présentation, gestion des échantillons et conduite du processus.
05
Conditions, contrat d’approvisionnement et coordination de la première expédition.
Phase II
Ce qui soutient le compte à partir de là, tout au long de la relation.
01
Un seul responsable nommé, un dialogue continu avec l’opérateur et le règlement des questions à mesure qu’elles surgissent.
02
Lecture de l’assortiment, de la rotation et du comportement de la référence au point de vente.
03
Planification des expéditions, documentation récurrente et ajustement de la chaîne d’approvisionnement.
04
Élargissement de l’assortiment, nouveaux points de vente et circuits adjacents sur le même marché.
05
Implantation locale lorsque le volume ou les exigences contractuelles de l’opérateur l’imposent.
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