Metodología
Son trabajos distintos, con exigencias distintas. Los tratamos por separado porque confundirlos es la causa más frecuente de que una entrada bien ejecutada no llegue a consolidarse.
Fase I
Desde la evaluación inicial hasta la formalización de la primera operación.
01
Producto, categoría, canal, precio y exigencia normativa frente a la realidad del mercado de destino.
02
Mercados prioritarios, canal de entrada, mapa de cuentas objetivo y secuencia de aproximación.
03
Adecuación normativa y de etiquetado, documentación técnica, escandallo y precio de salida.
04
Interlocución directa con el operador, presentación, gestión de muestras y conducción del proceso.
05
Condiciones, contrato de suministro y coordinación de la primera expedición.
Fase II
Lo que sostiene la cuenta a partir de ese punto y a lo largo de toda la relación.
01
Responsable único, interlocución continuada con el operador y resolución de incidencias.
02
Lectura de lineal, rotación y comportamiento de la referencia en el punto de venta.
03
Planificación de expediciones, documentación recurrente y ajuste de la cadena de suministro.
04
Ampliación de surtido, de puntos de venta y apertura de canales adyacentes en el mismo mercado.
05
Implantación local cuando el volumen o la exigencia contractual del operador lo requieren.
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