Metodologia
São trabalhos diferentes, com exigências diferentes. Nós os tratamos separadamente porque confundi-los é a razão mais frequente de uma entrada bem executada não se consolidar.
Fase I
Da avaliação inicial até a formalização da primeira operação.
01
Produto, categoria, canal, preço e exigências regulatórias frente à realidade do mercado de destino.
02
Mercados prioritários, canal de entrada, mapeamento de contas-alvo e sequência de abordagem.
03
Adequação regulatória e de rotulagem, documentação técnica, formação de custo e preço posto no destino.
04
Diálogo direto com o operador, apresentação, gestão de amostras e condução do processo.
05
Condições, contrato de fornecimento e coordenação do primeiro embarque.
Fase II
O que sustenta a conta a partir desse ponto, ao longo de toda a relação.
01
Um único responsável nomeado, diálogo contínuo com o operador e resolução de questões conforme surgem.
02
Leitura de mix, giro e do comportamento da referência no ponto de venda.
03
Planejamento de embarques, documentação recorrente e ajuste da cadeia de fornecimento.
04
Ampliação de mix, novos pontos de venda e canais adjacentes no mesmo mercado.
05
Constituição local quando o volume ou as exigências contratuais do operador demandam.
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