Escritório de Crescimento Internacional
Desenhamos e sustentamos a estrutura comercial internacional de fabricantes e marcas.
Integramo-nos à sua organização como o seu escritório de crescimento internacional: análise de aderência ao mercado, desenho da rota de entrada, acesso direto ao canal e representação comercial contínua em cada mercado.
Nosso modelo
Uma estrutura comercial própria, não um serviço de consultoria
Uma consultoria entrega uma análise e encerra o trabalho. Um intermediário passa um contato e transfere a relação. Nosso modelo funciona de outra forma: colocamos uma estrutura comercial estável dentro da sua empresa, com responsabilidade pela execução e com a intenção de permanecer no mercado.
Análise
Desenho da rota
Avaliação de produto, categoria, canal, preço e exigências regulatórias antes de qualquer investimento em viagens, feiras ou equipe própria.
CapacidadesExecução
Acesso e desenvolvimento de canal
Diálogo direto com compradores e distribuidores, negociação, gestão de amostras e desenvolvimento contínuo de cada conta.
MetodologiaContinuidade
Representação de longo prazo
Gestão de contas, acompanhamento de mix e giro, expansão para novos canais e mercados e constituição de empresa local quando a operação exigir.
Como trabalhamos juntosCiclo de operação
Cada operação concluída aprimora nossa leitura do próximo mercado
Um country manager contratado começa sempre do zero. Nossa estrutura não: cada entrada executada deixa conhecimento do canal, do preço e do que o operador exige, e esse conhecimento entra diretamente na operação seguinte.
- Fabricante representadoEmpresa com capacidade produtiva e ambição internacional.
- Acesso ao canalDiálogo direto com compradores e distribuidores.
- OperaçãoA relação comercial é formalizada e sustentada no tempo.
- Conhecimento de mercadoDinâmica do canal, preço e exigências do operador.
- Rede comercialAgentes que ampliam o acesso disponível para a próxima entrada.
A próxima entrada começa mais adiante
Princípio de trabalho
People led. Tech powered.
People led
Nenhuma decisão de inclusão no mix do varejo alimentar é tomada por um portal. A relação com o comprador é humana, local e contínua, e está sempre sob responsabilidade de uma pessoa com nome dentro da nossa estrutura.
Tech powered
Sistemas próprios de pipeline e rastreabilidade, acompanhamento estruturado das contas e reporte consistente ao longo de toda a relação. A tecnologia organiza a execução; não a substitui.
Ponto de partida
De que lado do mercado você escreve?
Fabricantes e marcas
Desenvolvimento comercial em mercados de exportação
Validamos a aderência ao mercado, desenhamos a rota de entrada, preparamos a sua empresa para o canal e assumimos a representação comercial de forma contínua, como estrutura própria. É a nossa atividade principal e o perfil com que trabalhamos sob mandato.
Compradores
Varejistas e distribuidores
Fornecedores verificados e preparados para o seu canal. Nossos honorários são sempre pagos pelo fabricante.
Operações executadas
Quatro trabalhos representativos
Descritos sem identificar o cliente nem o operador, conforme os acordos de confidencialidade que mantemos com ambas as partes.
Alimentos congelados · Brasil → Ibéria
Canal: varejo alimentar
- Situação inicial
- Fabricante com capacidade produtiva consolidada no país de origem e sem experiência anterior de entrada no varejo europeu.
- Trabalho realizado
- Adequação regulatória e de rotulagem, construção da estrutura de preço posto no destino e abertura de diálogo com uma central de compras. Coordenação da cadeia de frio até a entrega.
- Resultado
- Referência listada no varejo alimentar ibérico, com relação comercial sustentada desde a primeira operação.
Embalagem industrial · Europa → mercados da UE
Canal: fornecimento industrial e B2B
- Situação inicial
- Fabricante com mandato de expansão europeia, sem mapeamento de contas-alvo e sem diálogo estabelecido nos mercados de destino.
- Trabalho realizado
- Mandato de agência comercial em exclusividade, mapeamento de contas por mercado e ativação de diálogo direto. Apoio na negociação técnica e comercial.
- Resultado
- Carteira de contas ativa em vários mercados europeus e presença comercial estável no setor.
Cuidados com a casa · Brasil → Europa
Canal: distribuição e marca própria
- Situação inicial
- Marca consolidada no mercado de origem, com necessidade de adaptação de formato e reposicionamento de preço para ser viável no canal europeu.
- Trabalho realizado
- Avaliação de aderência ao mercado e reconstrução da proposta para desenvolvimento de marca própria. Preparação documental e acesso ao canal junto a distribuidores.
- Resultado
- Entrada no canal de distribuição europeu com desenvolvimento associado de marca própria.
Cosméticos e cuidados pessoais · Brasil → Espanha
Canal: varejo alimentar
- Situação inicial
- Operação que exigiu presença jurídica e fiscal no mercado de destino para contratar diretamente com um grande operador de varejo.
- Trabalho realizado
- Constituição e gestão da empresa local — sede social, área fiscal, contabilidade e administração —, proteção da propriedade industrial e negociação do contrato de fornecimento.
- Resultado
- Contrato de fornecimento em vigor com um grande operador de varejo espanhol e estrutura local dedicada em funcionamento.
Conectamos mercados. Geramos crescimento real.
Antes de comprometer feiras, viagens ou equipe própria, vale estabelecer se existe uma rota comercial realista para o seu produto e para o mercado que você quer atingir.
Solicitar diagnóstico de entrada