International Growth Office
Diseñamos y sostenemos la estructura comercial internacional de fabricantes y marcas.
Nos integramos en su organización como oficina de crecimiento internacional: análisis de encaje, diseño de la ruta de entrada, apertura de canal directo y acompañamiento comercial continuado en cada mercado.
Modelo de intervención
Una estructura comercial propia, no un servicio de asesoramiento
Una consultora entrega un análisis y cierra el encargo. Un intermediario traslada un contacto y cede la relación. Nuestro modelo funciona de otra manera: incorporamos a su compañía una estructura comercial estable, con responsabilidad sobre la ejecución y vocación de permanencia en el mercado.
Análisis
Diseño de la ruta
Evaluación de producto, categoría, canal, precio y exigencia normativa antes de comprometer inversión en viajes, ferias o estructura propia.
CapacidadesEjecución
Apertura y desarrollo de canal
Interlocución directa con compradores y distribuidores, negociación, gestión de muestras y desarrollo continuado de cada cuenta.
MetodologíaContinuidad
Representación a largo plazo
Gestión de cuenta, seguimiento de lineal y rotación, expansión a nuevos canales y mercados, e implantación de sociedad local cuando la operación lo exige.
Cómo trabajamos juntosCiclo de operación
Cada operación cerrada mejora la lectura del mercado siguiente
Un responsable de mercado contratado siempre empieza de cero. Nuestra estructura no: cada entrada ejecutada deja conocimiento de canal, de precio y de lo que exige el operador, y ese conocimiento entra directamente en la operación siguiente.
- Fabricante representadoEmpresa con capacidad productiva y ambición internacional.
- Apertura de canalInterlocución directa con compradores y distribuidores.
- OperaciónLa relación comercial se formaliza y se sostiene en el tiempo.
- Conocimiento de mercadoLectura de canal, precio y exigencias del operador.
- Red comercialAgentes que amplían el acceso disponible para la entrada siguiente.
La entrada siguiente parte de más lejos
Principio de trabajo
People led. Tech powered.
Dirigido por personas
Ninguna decisión de listado en gran distribución se toma a través de un portal. La relación con el comprador es humana, local y continuada, sostenida siempre por un responsable identificable dentro de nuestra estructura.
Sostenido por sistemas
Sistemas propios de pipeline y trazabilidad, seguimiento estructurado de cada cuenta y reporting estable a lo largo de toda la relación. La tecnología ordena la ejecución; no la sustituye.
Punto de partida
¿Desde qué lado del mercado nos escribe?
Fabricantes y marcas
Desarrollo comercial en mercados exteriores
Validamos el encaje, diseñamos la ruta de entrada, preparamos a su compañía para el canal y asumimos la representación comercial de forma continuada, como estructura propia. Es nuestra actividad principal y el perfil con el que trabajamos bajo mandato.
Compradores
Retail y distribución
Proveedores verificados y preparados para su canal. Nuestros honorarios los satisface siempre el fabricante.
Operaciones ejecutadas
Cuatro encargos representativos
Descritos sin identificar al cliente ni al operador, conforme a los acuerdos de confidencialidad que mantenemos con ambas partes.
Alimentación congelada · Brasil → Iberia
Canal: gran distribución
- Situación de partida
- Fabricante con capacidad productiva consolidada en origen y sin experiencia previa de entrada en el retail europeo.
- Intervención
- Adecuación normativa y de etiquetado, construcción de la estructura de precio de salida y apertura de interlocución con central de compra. Coordinación de la cadena de frío hasta la entrega.
- Resultado
- Referencia listada en gran distribución ibérica, con relación comercial sostenida desde la primera operación.
Packaging industrial · Europa → mercados UE
Canal: industrial y suministro B2B
- Situación de partida
- Fabricante con mandato de expansión europea, sin mapa de cuentas objetivo ni interlocución establecida en los mercados de destino.
- Intervención
- Mandato de agente comercial exclusivo, mapa de cuentas por mercado y activación de interlocución directa. Acompañamiento en la negociación técnica y comercial.
- Resultado
- Cartera de cuentas activas en varios mercados europeos y presencia comercial estable en el sector.
Cuidado del hogar · Brasil → Europa
Canal: distribución y marca propia
- Situación de partida
- Marca consolidada en su mercado de origen, con necesidad de adaptar formato y posicionamiento de precio para resultar viable en el canal europeo.
- Intervención
- Diagnóstico de encaje y reconstrucción de la propuesta para desarrollo de marca propia. Preparación documental y apertura de canal con distribuidores.
- Resultado
- Entrada en canal de distribución europeo con desarrollo de marca propia asociado.
Cosmética y cuidado personal · Brasil → España
Canal: gran distribución
- Situación de partida
- Operación que exigía presencia jurídica y fiscal en el mercado de destino para poder contratar directamente con un gran operador de retail.
- Intervención
- Constitución y dirección de la sociedad local —domicilio, fiscalidad, contabilidad y administración—, protección de la propiedad industrial y negociación del contrato de suministro.
- Resultado
- Contrato en vigor con un gran operador español y estructura local operativa dedicada.
Conectamos mercados. Impulsamos crecimiento real.
Antes de comprometer ferias, viajes o estructura propia, conviene establecer si existe una ruta comercial realista para su producto y su mercado objetivo.
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