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Markentry Worldwide Demander un diagnostic

Bureau de croissance internationale

Nous concevons et maintenons la structure commerciale internationale des fabricants et des marques.

Nous nous intégrons à votre organisation comme votre bureau de croissance internationale : analyse de l’adéquation au marché, conception de la voie d’entrée, accès direct au circuit et représentation commerciale continue sur chaque marché.

Demander un diagnostic d’entrée Pour les fabricants et les marques
Circuits :Grande distribution alimentaireCentrales d’achatMarque de distributeurDistribution et importRestaurationIndustriel

Notre modèle

Une structure commerciale à vous, non un service de conseil

Un cabinet de conseil remet une analyse et clôt la mission. Un intermédiaire transmet un contact et cède la relation. Notre modèle fonctionne autrement : nous installons dans votre entreprise une structure commerciale stable, responsable de l’exécution et destinée à rester sur le marché.

Analyse

Conception de la voie d’entrée

Évaluation du produit, de la catégorie, du circuit, du prix et des exigences réglementaires avant tout investissement en déplacements, salons ou effectifs propres.

Capacités

Exécution

Accès et développement du circuit

Dialogue direct avec les acheteurs et les distributeurs, négociation, gestion des échantillons et développement continu de chaque compte.

Méthodologie

Continuité

Représentation de long terme

Gestion des comptes, suivi de l’assortiment et de la rotation, extension à de nouveaux circuits et marchés, et création d’une société locale lorsque l’opération l’exige.

Comment nous travaillons ensemble

Cycle d’opération

Chaque opération menée affine notre lecture du marché suivant

Un country manager recruté part toujours de zéro. Notre structure, non : chaque entrée exécutée laisse une connaissance du circuit, du prix et de ce que l’opérateur exige, et cette connaissance passe directement dans l’opération suivante.

  1. Fabricant représentéUne entreprise dotée de capacité de production et d’ambition internationale.
  2. Accès au circuitDialogue direct avec les acheteurs et les distributeurs.
  3. OpérationLa relation commerciale est formalisée et maintenue dans le temps.
  4. Connaissance du marchéDynamique du circuit, prix et exigences de l’opérateur.
  5. Réseau commercialDes agents qui élargissent l’accès disponible pour l’entrée suivante.

L’entrée suivante commence plus loin

Principe de travail

People led. Tech powered.

People led

Aucune décision de référencement en grande distribution ne se prend par un portail. La relation avec l’acheteur est humaine, locale et continue, et elle est toujours portée par une personne nommée au sein de notre structure.

Tech powered

Systèmes propriétaires de pipeline et de traçabilité, suivi structuré des comptes et reporting constant tout au long de la relation. La technologie organise l’exécution ; elle ne la remplace pas.

Point de départ

De quel côté du marché nous écrivez-vous ?

Fabricants et marques

Développement commercial sur les marchés export

Nous validons l’adéquation au marché, concevons la voie d’entrée, préparons votre entreprise pour le circuit et assumons la représentation commerciale de façon continue, comme une structure à vous. C’est notre activité principale et le profil avec lequel nous travaillons sous mandat.

Acheteurs

Distributeurs et enseignes

Des fournisseurs vérifiés, préparés pour votre circuit. Nos honoraires sont toujours payés par le fabricant.

Agents

Réseau commercial

Vous apportez l’accès. Nous conduisons l’opération.

Opérations exécutées

Quatre missions représentatives

Décrites sans identifier le client ni l’opérateur, conformément aux accords de confidentialité que nous avons avec les deux parties.

Surgelés · Brésil → péninsule Ibérique

Circuit : grande distribution alimentaire

Situation de départ
Fabricant doté d’une capacité de production établie dans son pays et sans expérience préalable d’entrée dans la distribution européenne.
Mission
Conformité réglementaire et d’étiquetage, construction de la structure de prix rendu et ouverture du dialogue avec une centrale d’achat. Coordination de la chaîne du froid jusqu’à la livraison.
Résultat
Référence inscrite en grande distribution ibérique, avec une relation commerciale maintenue depuis la première opération.

Emballage industriel · Europe → marchés de l’UE

Circuit : approvisionnement industriel et B2B

Situation de départ
Fabricant avec un mandat d’expansion européenne, sans cartographie de comptes cibles et sans dialogue établi sur les marchés de destination.
Mission
Mandat d’agence commerciale exclusive, cartographie des comptes par marché et activation du dialogue direct. Accompagnement de la négociation technique et commerciale.
Résultat
Portefeuille de comptes actifs sur plusieurs marchés européens et présence commerciale stable dans le secteur.

Entretien de la maison · Brésil → Europe

Circuit : distribution et marque de distributeur

Situation de départ
Marque établie sur son marché d’origine, nécessitant une adaptation des formats et un repositionnement de prix pour être viable dans le circuit européen.
Mission
Évaluation de l’adéquation au marché et reconstruction de l’offre pour un développement en marque de distributeur. Préparation documentaire et accès au circuit auprès des distributeurs.
Résultat
Entrée dans le circuit de distribution européen avec développement associé en marque de distributeur.

Cosmétique et soin de la personne · Brésil → Espagne

Circuit : grande distribution alimentaire

Situation de départ
Une opération qui exigeait une présence juridique et fiscale sur le marché de destination pour contracter directement avec un grand opérateur de la distribution.
Mission
Création et gestion de la société locale — siège social, fiscalité, comptabilité et administration —, protection de la propriété industrielle et négociation du contrat d’approvisionnement.
Résultat
Contrat d’approvisionnement en vigueur avec un grand opérateur espagnol de la distribution et structure locale dédiée en place.
En vertu des accords de confidentialité que nous avons avec nos clients et avec les opérateurs avec lesquels nous travaillons, nous ne publions pas leurs noms. Nous les exposons en conversation directe, avec la même exigence de discrétion que nous appliquons à chaque entreprise que nous représentons.

Nous relions les marchés. Nous produisons une croissance réelle.

Avant d’engager des salons, des déplacements ou des effectifs propres, il vaut mieux établir s’il existe une voie commerciale réaliste pour votre produit et le marché que vous visez.

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