Dirección de exportación
Esta página va dirigida a quien dirige la exportación de una compañía fabricante. Conviene que quede claro desde el principio en qué posición entramos y en cuál no.
Posición
Autoridad
Los mercados prioritarios, las condiciones comerciales, la política de precio y la aceptación o el rechazo de cada operación son decisión de su dirección. Nosotros no cerramos nada fuera del marco que usted fija.
Jerarquía
La línea de reporting es hacia la dirección de exportación, no hacia la dirección general por encima de ella. Recibe el pipeline completo, el estado de cada cuenta y la actividad ejecutada en cada periodo.
Atribución
Las cuentas abiertas son cuentas de su compañía y los avances se atribuyen a su departamento. No competimos por la autoría interna de un resultado que se produce bajo su dirección.
Abrir un mercado exige presencia sostenida, seguimiento semanal e insistencia durante meses sobre cuentas que todavía no facturan. Es trabajo que compite directamente con las cuentas que ya facturan, y en esa competencia el mercado nuevo casi siempre pierde. Aportamos las horas y la presencia local que ese trabajo requiere, dentro del criterio que usted ya tiene definido.
Principio de trabajo
Es el argumento que más importa a una dirección de exportación: cómo se sostiene la ejecución cuando el departamento no puede estar presente en el mercado todas las semanas.
Ninguna decisión de listado en gran distribución se toma a través de un portal. La relación con el comprador es humana, local y continuada, sostenida siempre por un responsable identificable dentro de nuestra estructura.
Sistemas propios de pipeline y trazabilidad, seguimiento estructurado de cada cuenta y reporting estable a lo largo de toda la relación. La tecnología ordena la ejecución; no la sustituye.
Su dirección no pierde control. Gana horas de ejecución en mercados donde hoy no llega.
Sin presentación comercial: mercados, canal, cuentas objetivo y reparto de responsabilidades entre su departamento y nuestra estructura.
Plantear una conversación técnicaUtilizamos cookies estrictamente necesarias para que el sitio funcione y, con su permiso, cookies analíticas que nos permiten medir cómo se utiliza. Puede aceptar, rechazar o configurar. Más detalle en nuestra política de cookies.
Seleccione las categorías que desea permitir. Puede modificarlo en cualquier momento desde el pie de página.
Imprescindibles para la navegación y para conservar su elección sobre el uso de cookies. No requieren consentimiento.
Nos permiten conocer de forma agregada cómo se utiliza el sitio para mejorar su contenido. Se prestan a través de Google Analytics 4, gestionado mediante Google Tag Manager, y se activan únicamente con su permiso.