Direction export
Cette page s’adresse à celui ou celle qui dirige l’export au sein d’une entreprise industrielle. Il vaut mieux être clair d’emblée sur la position que nous prenons, et celle que nous ne prenons pas.
Position
Autorité
Les marchés prioritaires, les conditions commerciales, la politique de prix et l’acceptation ou le refus de chaque opération relèvent de votre fonction. Nous ne concluons rien en dehors du cadre que vous fixez.
Ligne de reporting
La ligne de reporting va à la fonction export, non à la direction générale au-dessus d’elle. Vous recevez le pipeline complet, l’état de chaque compte et l’activité exécutée sur chaque période.
Attribution
Les comptes ouverts sont ceux de votre entreprise et les avancées sont attribuées à votre service. Nous ne disputons pas le crédit interne d’un résultat produit sous votre direction.
Ouvrir un marché exige une présence soutenue, un suivi hebdomadaire et des mois de persévérance sur des comptes qui ne facturent pas encore. Ce travail entre en concurrence directe avec les comptes qui facturent et, dans cette concurrence, le marché nouveau perd presque toujours. Nous fournissons les heures et la présence locale que ce travail exige, dans le cadre du jugement que votre fonction a déjà établi.
Principe de travail
C’est l’argument qui compte le plus pour une fonction export : comment l’exécution se maintient quand le service ne peut pas être sur le marché chaque semaine.
Aucune décision de référencement en grande distribution ne se prend par un portail. La relation avec l’acheteur est humaine, locale et continue, et elle est toujours portée par une personne nommée au sein de notre structure.
Systèmes propriétaires de pipeline et de traçabilité, suivi structuré des comptes et reporting constant tout au long de la relation. La technologie organise l’exécution ; elle ne la remplace pas.
Votre fonction ne perd aucun contrôle. Elle gagne des heures d’exécution sur des marchés qu’elle n’atteint pas aujourd’hui.
Sans présentation commerciale : marchés, circuit, comptes cibles et répartition des responsabilités entre votre service et notre structure.
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